独秀日记:爬山.健身房.月子餐.广州
去珠江新城办事，快到午饭的时候，拍了广州塔，顺手发了个朋友圈。
2分钟时间，梅姐微信上就问，又来打卡地唬人？
我说，没，过来办点事。
她说，中午请你吃饭，方便不，有个事儿还想请你给给建议。
我说，可以。
梅姐，家住花城大道边上。
广州的豪宅集中地段，房子新，酷炫靓丽，二手房价格很多都是8万+，10万以上也常见。
就是在本市的中轴线旁边，重点打造的区域，每次去那里散心，都能看到一些老外骑车跑步锻炼。
地标建筑密集，在刷抖音的时候，经常看到夜景的视频，视频还被不少人传到油管上，大家还感慨，这哪是媒体上看到的发展中国家（我们的报道里我经常看到说很像朝鲜啊）？不输曼哈顿，分明是科幻片里外星高智慧生命的生活场景。
我问她，你天天晚上看到这个，会不会对咱国家的真实实力和印象有错觉？
她说，不会，我经常外出，旅游或者去考察，全国快300个地级市，很多下面还有县，大家收入也不高。五线城市128个，这些城市，很多工资才2-3千，勉勉强强够过个简单的日子。而这里，一套100平的房子，按照他们目前收入计算，得干300年。
我说，这个还只是居住成本，其余的开支，差别也很大。
她说，是呢。我最近在考察一些月子中心，你猜猜去附近这些月子中心呆一个月多少钱？5万，7万。而且商家还不少。你这样想吧，就是媳妇在人家那里住一个月，花了家里一个人2年的全部工资收入，你心疼不？
我说，这地方一般人还真呆不住。
她说，你别看我一个月能挣个几万，要住在什么小县城，还能有少少优越感，住这地方，还是很焦虑。
梅姐，一看就是很干练那种。
跟我是怎么认识的？
有一年，我去上饶，爬山的时候，咱一个人慢悠悠的走走拍拍，突然听到有个姑娘在说，诶，这花挺特别的，不知道叫什么名字。
她的同伴也说没见过，不认识。
我转身看回，2个年轻的姑娘，打扮的挺时尚，听声音，普通话不是很标准，有点像两广一带的。
我怎么判断的？
大学的时候，我在北方上学，有一些南方的同学，特别是两广和海南，一说话，人家基本都知道了。
我心想，今儿个遇到我，算你们运气好。
其实我是看到她们颜值不错，衣服也略紧身，身材管理看来很到位，咱就开始想有没有好事发生了。
我就接话，说了花名，并在手机上打出了花的名字给她们看，字有点儿偏。
看她们真的感兴趣，我还特地说了这个植物的一些属性，什么科，什么属，有什么作用。
她们就很好奇，你怎么那么懂，植物研究院的？
我说，我觉得也像。
搭讪上以后，三个人就一起聊着爬山，期间我还给他们做起了导游。
其实，我也是习惯使用搜索而已，哪来的博学？！
例如，咱在爬三清山吧，那我就百度一下，或者看一些旅行游记，自己心中有数，导游起来，那就是信手拈来。
我还扯到历史上的一些相关的故事，博学程度，直接把她们给唬住了。
她们对我更放心了。
期间，我了解到梅姐是自己做生意的，准确说，是和人在广州一起开个健身房。自己出钱又出力，从站大街发传单拉客到运营管理。
健身房的卫生间，她都要一天盯着几遍，看阿姨有没有认真搞卫生，自己还经常在几个运动APP上发健身美照，吸引大家过来，造人气。
我说，我在***P上，翻看大家的动态，经常看到一堆的美女发照片，都是身材很好的，蜜桃臀，流汗诱惑低胸，大白腿，她们被很多人关注，我发我的跑步动态上去，没几个人关注....
她俩大笑，说，真那么蜜桃的很少，你看到的那种又提又翘的，大部分都是垫了硅胶，把这类假屁股、提臀神器放进有口袋的内裤，再在外面穿上运动裤，完全看不出，为的就是吸引你这类好色的假专家。
我跟着笑了，在愉快的聊天气氛中，没否认，也没承认。
她很自信，能量场也不错，看的出来，是在大地方待久的人。
另外，从她对世界保持好奇、认真抓卫生、能亲自去发传单这几点来判断，她做事成功的可能性很高，不是那种光会说说的人。
很多娱乐休闲餐饮场所，你要是去过它们的厕所，看到是邋遢、带浓重气味、没处下脚的，下次你多半都不想去了，你仔细回想是不是，而这点，又是很多打工者看不透的，甚至很多管理层和老板都看不透，自己还很纳闷，怎么似乎顾客越来越少了。
我觉得认识她，还是蛮有意思的，不无聊，有商业头脑，有管理自己身材的意识，也不会给你传递什么负能量。
后面加了微信，各自回归后，有一年多没见着面，偶尔在朋友圈点点赞，期间时不时聊聊。
坐下点餐。
她说，想吃啥来啥，我请客。
我说，富婆请客，那我不客气了，肯定是啥贵点啥。
她说，咱们谁跟谁啊，就怕你客气。请你一个人吃顿饭，你就是像给情敌点到付的大餐，也别心疼。
2人点了3个菜。
我问，找我啥事。
她说，我不是跟人合伙开健身房嘛，现在这个行业有点乱，很多同行，是租用的器材，久不跟上游结账，一开店就雇一批马仔去疯狂扫街，大量拉客，你也知道，开了会员，没几个人真的经常去，所以办卡成了主要的收入渠道，开课认真学的还真不多。所以都指望开张后卷一笔钱，然后跑路，反正器材都还是租的，这样成本还压低了。我们认认真真经营的，也被这样的风气给影响了，现在很多人都对这个行业有点不信任。
我说，所以，你想把店转让了？
她说，对，有这个打算。这不，就去考察了月子中心。
我说，这个我还真了解一点，我之前常去的一个按摩店，正规的哈，有个小妹，手法好，心态好，不会有因为干这行就觉得低人一等的心态，也很会跟客户聊天，爱学习研究，后面被店里的客户挖走了。现在就是到了某个月子中心，现在只做足浴按摩部分，还跟人学着催乳。因为我自己也做点生意，时不时写写文章，发发动态，四处找素材，所以问过她这个行业的一些信息。你说的这个，投资蛮大的，百万级别。这个跟健身房还是差别很大的，那个场地好找，装修也不复杂，需要专业人员也不多，即使是教练，要求也不是很高，甚至初中毕业的，练练2-3个月都能叫教练了。月子中心，你地段不能差了，好的地方又贼贵，不能离医院太远。需要备营养师，医护设备，医护人员，大人 婴儿洗澡间，日夜有人值班，卫生消毒防火到位，甚至还要什么早教，通乳师，艾灸，足浴等等。
她笑说，你就是说去了不正规的，我也不奇怪，哈哈。看你发的朋友圈，啥都能发，别人看起来就没啥道德底线一般。
她继续说，像样点儿规模的，是需要这些，面积都是上千平方，不是什么街边小店就能开起来，况且，备好了多种资源，入住的客户没一定规模，也支撑不住运营费用。我先生收入好点儿，之前开健身房，投入不多，对我这个投资，他不是很敏感，算是给我解闷花的。现在这个直接搞到百万级别，资金规模大了太多，需要涉及的方面也广，一怕我太操心，二个是风险也高，产妇和婴儿，虽说有一定的专业人员在，但毕竟客户都是身体最弱的时候，有个万一，一把赔个大的，对大家的打击也大，甚至生意直接掉到0。我就是看到这个行业处于上升期，单个订单额度高，进入门槛高，这附近也是高端区域，容易接受这种服务。
我说，你刚刚说的趋势，确实是存在，我个人认为，咱国家，房地产市场还有大致20年的发展，意味着还有大量的人口流入城市，特别是中大城市，绝对是大家的首选。很多家庭，也没父母帮忙照看产妇和新生儿的条件，即使有或者能请到月嫂保姆，但出于对技术经验方面的担忧，他们也有选择月子中心的心理需求。
但。
实话说，我个人不是太建议她做这个。她家先生上班挺能赚钱，而且拆迁得来的房子，还有2套在出租，他们的生活品质不会因为现在转手健身房而受影响。相比做了不恰当的投资，买买高档物品，出国逛逛，多吃几顿大餐，这些都算是省钱，不会让你陷入经济危机。投这不少的钱进入自己不熟悉的领域，容易让你家陷入非常被动的境地。
因为冲动投资让自己家、双方父母家返贫的案例还真不少见，更差一点的，认识的朋友都借了一遍，严重透支了自己的信用。
她是觉着转手后，太闲，不知道去做点什么，内心又不希望这么年轻就过岁月静好的日子，想折腾折腾。
现代人的焦虑，有相当一部分，是因为好日子来的太突然，总觉得自己每天不干点啥，日子就不知道什么过了，人生缺乏焦点，生活的很机械。
我一直都有在做淘宝，她说的这个坐月子的行业，我倒觉得可以通过电商的方式去操作。
卖什么？
月子餐。
这个东西，在某多多，不少店铺，销量几万，十万+，最简单常见的饮食，一笔30天的汤+粥的订单，客单价轻松上到300-500。你要想到，咱国家最近几年，每天平均差不多有4万人出生，而且现在出生的孩子，父母多是80后 90后，这批人，对网购的认识，是比较充分的。现在的快递，送货最低限度也到达了乡镇级，生孩子你总得到乡镇，区，市一级的医院吧，那你网购的东西，也能拉过去。
我家也生过孩子，亲戚朋友也有同样的经历，我甚至还在一些不是亲戚的群里，问过这类问题，就是你们坐月子的时候，有没有对吃喝什么犯愁过，结果大家都说，愁！
你去问问亲友，哪个家庭里孩子出生的时候，坐月子时，照顾你的人，能30天不重样地煲汤吗，能30天不重样地煮粥么，能科学地说出你们这阶段该怎么进食既不容易长胖，又能保证营养，还对孩子有益吗。
98%以上的人搞不明白，不说100%是怕抬杠。
天猫店，如果有朋友能借用，那给点年费先用着，没有就去买一个，10多20万，干不了还可以卖了，不亏。某多多店铺，可以自己注册或者买，不花什么钱。
至于说配方，那更简单了，买几份同行的回来直接去粮油批发市场这类地方找，或者在网上搜索找找，也很快能知道。
如果能跟上游供货的商家商量分期结款，那资金占用量少很多，这样不用多少资金就开起来了。
店铺里商品也不用多，就几个款，这样的话，库存简单，作图和运营也省心，不容易出错。不像卖鞋卖衣服，一年可能出几十款，每个款式几个配色，每个配色10多个码，又不是每一双每一件都能在当年当季清完，看似一年下来，销售额几百万上千万，可是去仓库一看，赚的都是库存。
另外一个关键的点是，这些客户，将来都是消费力很强的宝妈！
把他们沉淀到你的微信，用心维护，以后可以卖的东西，那多了去了，这是后话了。
你甚至可以做到，卖这些月子餐不赚钱，只维持开支，关键是拿到他们的联系方式，推销后面的高价值产品。
像本地一些催乳师，什么广告都不打，直接跟一些医院合作，拿到宝妈的信息，后面接着就推销服务了。1000块，上门服务3-4次。一天去几个宝妈那里，算起来，一天稳入1000，除去部分打点的，月入2万有余。
最后我说，如果你是卖月子餐的，除了刚刚说的零售，想想，怎么跟催乳师合作？
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1、文章并非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切莫对号入座。
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